 
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
| |
 |
 Acheter,
vendre de la formation
Auteur(s) : Christophe Parmentier et Marc Dennery
Date de parution : 10/10/2003
Nombre de pages : 192 pages
ISBN : 2-915353-01-8
| Prix
public : 25 € |
  |
  |
 |
|
La formation professionnelle
continue des salariés d’entreprises est
désormais entrée dans l'ère du
commerce du savoir et des compétences. Représentant
près de 6 milliards d'euros de transactions
et plus de 40 000 organismes actifs en France, elle
peut être considérée comme un marché de
prescription à régulation paritaire.
De fait, les enjeux organisationnels, financiers, commerciaux
et sociaux inhérents à ce marché doivent être
maîtrisés par tous les acteurs afin de
savoir combiner de façon optimale objectifs
de développement des compétences et approche
rationnelle des projets de formation.
Destiné aux acteurs du marché de la formation professionnelle,
commanditaires, acheteurs et prestataires, les auteurs formalisent
dans cet ouvrage l’approche théorique et la pratique
qu'ils ont de leur métier d’acheteur ou vendeur de formation.
Articulé en quatre parties l’ouvrage apporte des réponses
concrètes à des questions essentielles telles que :
 |
Quelles sont les grandes caractéristiques
du marché de la formation professionnelle
continue des adultes : cadre historique et légal,
nature de la prestation, acteurs et outils… |
|
Comment développer et
vendre une offre de formation : stratégie
marketing, conception des offres, techniques de
vente… |
|
Quelle politique achat de formation
mettre en œuvre au sein d’une entreprise
: achat d’inter, d’intra, de conseil,
marketing achat… |
|
Comment négocier efficacement
: partenariats et contractualisation, tarification, évaluation… |
Chaque partie propose une approche théorique et méthodologique
enrichie d’outils pratiques et opérationnels permettant
au lecteur de construire et d’instrumenter ses propres démarches
d’achat ou de vente de formation. |
|
|
 |
Christophe
Parmentier est consultant au sein de
PwCGlobalLearning, le département formation
et développement des compétences
de PricewaterhouseCoopers, spécialiste de
l’évolution des systèmes de
formation et de l’innovation pédagogique.
A ce titre, il conduit de nombreuses missions de
conseil pour l’ingénierie de formation,
l'achat et l'audit de formation. Il est également
expert auprès de l'Union Européenne.
Il est docteur en Sciences de l’Education,
diplômé en pédagogie et communication. |
| |
|
|
Marc
Dennery est Directeur de la Formation
du Groupe Cegetel et membre du conseil d'administration
de l'Auvicom (OPCA). Il possède une riche
expérience de l'achat et de la vente de
formation acquise à la fois en entreprise
et en organisme de formation. Il est l'auteur de
plusieurs ouvrages sur le management de la formation.
Il est également chargé de cours
au DESS "Concepteur-réalisateur Fonction
formation" de l'Université Lumière
Lyon 2. Il est titulaire d’un DEA de Sociologie
du Travail. |
|
|
|
La table
des matières |
|
Un chapitre
en démonstration |
|
|
| |
|
|
 |
|
 |
 |
 |
|
|
|
